Ваш клиент уже ищет. Наша задача — привести его к вам.
Контекстная реклама работает в момент, когда у человека уже появился спрос. Он вводит запрос, сравнивает предложения и выбирает, кому доверить деньги. Поэтому мы не покупаем «просто клики». Мы соединяем поисковый спрос, объявление, посадочную страницу, аналитику и обработку заявки в одну систему. Для российского рынка основной инструмент — Яндекс Директ: поисковые кампании, РСЯ и другие подходящие форматы Яндекса.
Контекст помогает оказаться перед человеком в момент выбора.
Контекстная реклама перехватывает существующее намерение купить.
Человек уже ищет подрядчика, товар, услугу или решение проблемы. Для бизнеса это одна из самых ценных точек контакта: пользователь не просто листает контент — он формулирует потребность.
Контекстная реклама помогает компании оказаться в числе вариантов именно в этот момент.
Не ждать, пока SEO наберёт позиции, а начать получать данные о реальном спросе.
Проверить, как рынок реагирует на новую услугу, товар или географию продаж.
Создать дополнительный контролируемый канал входящих обращений.
Разделять категории, услуги, регионы и рекламные сообщения под разные потребности.
От поисковой строки до денег в бизнесе.
Клик — это только середина пути. Рекламная кампания имеет смысл, если весь маршрут пользователя работает последовательно.
Человек формулирует потребность в поисковой строке.
Показываем релевантное предложение под конкретный запрос.
Пользователь переходит на подходящую страницу.
Звонок, форма, заказ или другой целевой шаг.
Заявка не теряется и проходит через отдел продаж.
Оцениваем не красивые клики, а коммерческий результат.
Разные задачи требуют разного рекламного сценария.
Нельзя относиться к контекстной рекламе как к одной кампании с тысячей ключевых слов. Поиск, РСЯ и возврат аудитории работают на разных этапах выбора.
Человек сам вводит запрос. Задача — понять его намерение, отсечь нерелевантный трафик, подготовить точное объявление и привести на страницу, которая отвечает именно на этот запрос.
Рекламная сеть Яндекса позволяет показывать рекламу на площадках сети и работать с подходящими аудиторными сценариями.
Часть клиентов не принимает решение за один визит. Продумываем сценарии повторного контакта, если это уместно для конкретного бизнеса.
Руководителю нужна экономика, а не отчёт о кликах.
Что действительно нужно контролировать
Не один показатель, а связь между рекламой, сайтом и продажами.
Клик ничего не говорит о бизнесе.
Можно получить дешёвые переходы и ни одного качественного клиента. Можно получить дорогую заявку, которая превращается в крупный контракт. Поэтому оптимизировать рекламу только по стоимости клика — слишком примитивно.
Когда возможно, мы связываем рекламные данные, Яндекс Метрику, формы, звонки и CRM, чтобы видеть не только начало, но и продолжение пути клиента.
Можно идеально настроить Директ и всё равно сливать бюджет.
Если пользователь переходит по объявлению, а дальше не понимает предложение, не видит цену, не доверяет компании или не может отправить форму, проблема уже не в рекламе.
Приводим человека на неподготовленный сайт
Реклама и сайт работают вместе
Контекстная реклама без маркетингового тумана.
Здесь собрали ответы на основные вопросы руководителя и маркетолога. Большие тексты открываются по клику, поэтому страница не превращается в бесконечную статью.
Контекстная реклама — это формат продвижения, при котором рекламное сообщение показывается пользователю с учётом его запроса, интереса или других сигналов, доступных рекламной системе. На поиске главная ценность заключается в том, что человек сам сформулировал потребность.
Например, если пользователь ищет конкретную услугу, реклама позволяет показать ему предложение бизнеса в момент активного выбора.
Яндекс Директ позволяет продвигать бизнес в Поиске, Рекламной сети Яндекса и других доступных местах размещения. Конкретный набор кампаний выбирается под продукт, спрос, географию и задачу бизнеса.
Мы разделяем разные типы спроса и не пытаемся объединить в одну кампанию всё, что связано с компанией.
Два запроса могут содержать похожие слова, но означать совершенно разное намерение. Один человек ищет информацию, другой — цену, третий — конкретного подрядчика.
Поэтому задача не сводится к количеству ключевых фраз. Гораздо важнее структурировать спрос по смыслу, этапу выбора, продукту и коммерческому намерению.
Часть поисковых запросов может быть формально похожа на продукт компании, но не иметь коммерческой ценности. Поэтому после запуска важно анализировать реальные поисковые фразы, исключать нецелевые сценарии и уточнять структуру кампаний.
Если человек ищет конкретную услугу, а объявление ведёт его на общую главную страницу, ему снова приходится самостоятельно искать нужную информацию. Это увеличивает трение в пользовательском пути.
Сильная посадочная продолжает мысль объявления: тот же продукт, понятное предложение, доказательства, условия и следующий шаг.
Без аналитики видно, сколько денег потрачено и сколько было кликов, но намного сложнее понять, что пользователи делали после перехода.
Настройка целей и событий помогает анализировать формы, звонки, заказы и другие действия, которые важны для конкретного бизнеса.
Не каждая заявка равна продаже. Одна рекламная кампания может приводить много дешёвых обращений, которые не покупают. Другая — меньше, но более качественных клиентов.
Когда заявка доходит до CRM вместе с информацией об источнике, становится проще оценивать рекламу глубже, чем по количеству форм.
Да, если в нише существует поисковый спрос и можно корректно сформулировать коммерческое предложение. Но в B2B цикл сделки часто длиннее, а одна заявка может иметь намного большую ценность.
Поэтому оценка по одному CPL может быть недостаточной. Желательно учитывать качество лида, этапы сделки и итоговую коммерческую ценность.
Это не взаимоисключающие инструменты. Контекстная реклама может быстрее дать доступ к существующему спросу, а SEO — постепенно развивать органическое присутствие сайта в поиске.
Для многих компаний сильнее работает комбинация: реклама обеспечивает оперативный поток данных и обращений, а SEO создаёт долгосрочный поисковый актив.
Бюджет нельзя правильно определить одной универсальной цифрой. На него влияют спрос, конкуренция, география, средняя стоимость перехода, конверсия сайта, ценность заявки и экономика продукта.
Поэтому перед запуском полезнее оценить рынок, потенциальный объём трафика и бизнес-экономику, а уже после этого выбирать стартовый бюджет.
Реклама не заканчивается после нажатия «Запустить».
На старте есть гипотеза. После запуска появляются реальные данные. Именно тогда начинается большая часть работы: поисковые запросы, стоимость, конверсии, качество заявок, площадки, сегменты и новые гипотезы.
Сильная рекламная кампания — это серия проверенных гипотез.
Поведение рынка важнее личных вкусов. Поэтому решения принимаются на основании данных, если объёма статистики достаточно.
Цена, условия, срок, экспертиза или другая ценность.
Не все запросы дают одинаковое качество клиентов.
Главная, страница услуги, категория или отдельный лендинг.
Повторный контакт уместен не для каждого продукта.
Рекламный бюджет и работа агентства — две разные статьи расходов.
Это важно для прозрачности. Деньги на показы идут рекламной системе. Отдельно оплачивается работа команды: аналитика, структура, настройка, контроль, оптимизация и развитие кампаний.
Сначала важнее понять, что компания продаёт, сколько стоит качественная заявка для этой модели и есть ли достаточный спрос.
В разных нишах стоимость привлечения различается кратно.
География влияет на объём и структуру кампаний.
Один и тот же трафик может давать разную экономику.
CPL нельзя оценивать в отрыве от экономики бизнеса.
Для теста одного направления или компактного проекта. Ориентир рекламного бюджета — от 50 000 ₽ в месяц.
Для нескольких приоритетных сегментов, регулярной оптимизации, аналитики и тестирования гипотез. Ориентир рекламного бюджета — от 100 000 ₽ в месяц.
Расширенное управление, аналитика, несколько направлений, работа с посадочными страницами и регулярное развитие. Для крупных рекламных бюджетов.
Указанные суммы — ориентиры по текущим форматам работы. Точный состав, объём кампаний и рекомендуемый рекламный бюджет определяются после разбора проекта.
Контекст — не работа одного директолога.
Когда реклама не даёт нужного результата, причина может быть в кампании. Или в аналитике. Или в сайте. Или в оффере. Или в CRM. Поэтому сильнее работает команда, которая видит весь путь клиента.
Степанов Николай Владимирович
Digital-стратегия, технологическая часть и построение проектов, в которых маркетинг связан с сайтом, CRM, аналитикой и бизнесом.
Яковлева Лилия Николаевна
Координация команды, digital-проектов, сайтов и работы между маркетингом, контентом и техническими специалистами.
Иван
Маркетинговая стратегия, воронка, офферы и коммерческая логика проекта.
Александра
Аналитика, поисковый спрос, структура сайта и оценка digital-данных.
Юлия
Контент, креативные материалы и digital-коммуникации.
Роман
Посадочные страницы, технические изменения и web-доработки для рекламных проектов.
Дмитрий
Сложные формы, интеграции, события, API и техническая логика.
Виктория
Размещение и актуализация контента на рекламных страницах.
Алексей
1С, автоматизация и интеграционные задачи, когда реклама связана с бизнес-системами.
Кирилл
Контроль технической работоспособности сайта и поддержка после изменений.
Если узкое место не в Директе — работаем с узким местом.
Иногда лучший способ улучшить рекламу — не менять ставки. А переделать посадочную страницу, настроить CRM, исправить аналитику или пересобрать предложение.
Когда одного рекламного канала недостаточно.
SEO / PROMOTION Продвижение сайтаПоисковое развитие, контент и долгосрочная работа с сайтом.
WEB Разработка сайтовЛендинги, корпоративные сайты, магазины и каталоги.
UX / UI Дизайн и конверсияИнтерфейс, пользовательский путь и улучшение посадочных страниц.
CRM CRM и продажиФиксация обращений, воронки и дальнейшая работа с лидами.
SUPPORT Поддержка сайтаБыстрые доработки, контент и техническое развитие проекта.
Сначала найдите, где теряются деньги.
Вопросы руководителя до запуска рекламы.
После настройки, прохождения необходимых проверок и запуска кампании показы могут начаться довольно быстро. Но сам факт начала показов не означает, что стратегия уже оптимизирована. Первые недели особенно важны для накопления данных и корректировки кампаний.
Корректно гарантировать фиксированное количество реальных заявок без учёта рынка, сезонности, сайта, конкуренции, цен и поведения пользователей нельзя. Можно построить прогноз, сформировать гипотезу, контролировать показатели и системно оптимизировать кампании.
Нет. Рекламный бюджет — это средства, которые расходуются на размещение рекламы. Работа НС Диджитал по настройке и ведению кампаний оплачивается отдельно.
Он зависит от ниши, географии, спроса, конкуренции и стоимости переходов. На текущей странице НС Диджитал для стартового формата используется ориентир рекламного бюджета от 50 000 ₽ в месяц, но для конкретного бизнеса расчёт лучше делать после анализа рынка.
Не всегда. Если существующая страница сайта полностью соответствует рекламному запросу, понятно презентует предложение и хорошо конвертирует, можно использовать её. Отдельный лендинг нужен, когда существующая структура мешает рекламному сценарию или необходимо проверить новое предложение.
В таком случае лучше начинать с аудита, а не с полного перезапуска вслепую. Проверяем структуру кампаний, поисковые фразы, расходы, цели, аналитику, посадочные страницы и качество фактических обращений.
Мы выступаем за прозрачную модель работы: бизнес должен понимать, где размещается реклама, как расходуется бюджет и какие данные формируются по кампаниям. Организация доступов обсуждается при запуске проекта.
Да, если техническая архитектура проекта это позволяет. Это особенно полезно, когда необходимо понимать не только количество лидов, но и их дальнейшее движение по воронке продаж.
Может работать, если существует достаточный поисковый спрос и компания правильно объясняет ценность сложного продукта. При длинной сделке особенно важно оценивать не только CPL, но и качество лидов и последующие продажи.
Да. Это разные механики, которые могут работать параллельно. Контекстная реклама даёт возможность оперативно работать с существующим спросом, а SEO помогает развивать органическое присутствие сайта в долгосрочной перспективе.
Для российского рынка мы не позиционируем Google Ads как стандартный рекламный канал, поскольку действуют ограничения на показ рекламы в России и для рекламодателей, базирующихся в РФ. Для международных проектов доступные рекламные системы и возможность размещения оцениваются отдельно с учётом страны, аккаунта и действующих правил платформ.
Не знаете, сколько нужно бюджета? Начнём не с бюджета, а с задачи.
Пришлите сайт и расскажите, что продаёте, кому, в каком регионе и какой результат нужен бизнесу. Проверим, есть ли спрос, готов ли сайт принимать рекламу и какой формат запуска будет рациональным.
Сначала понимаем, где деньги. Потом покупаем трафик.
Так реклама становится не расходной статьёй «на маркетинг», а управляемым каналом привлечения клиентов.
Ваш клиент уже формулирует запрос. Сделайте так, чтобы он увидел вас.
Яндекс Директ · поиск · РСЯ · семантика · посадочные страницы · Яндекс Метрика · CRM · аналитика · оптимизация · performance marketing